2016年的中國活動板房業(yè)本應(yīng)該有更多關(guān)鍵詞，從產(chǎn)品研發(fā)到終端服務(wù)，專業(yè)人士不斷提出各式各樣的應(yīng)對措施;企業(yè)家們也在紛紛謀求創(chuàng)新乃至轉(zhuǎn)型之路，以期平穩(wěn)度過這場來勢兇猛的“金融寒流”。但正所謂成也蕭何敗也蕭何，自救方法是否得當(dāng)、發(fā)展途徑是否正確，已然成為活動板房企業(yè)能否打贏這場求存之戰(zhàn)的關(guān)鍵所在，而這其間不可或缺的就是企業(yè)自身對其市場的認(rèn)知度。
在日前舉行的上海市建材協(xié)會活動板房專業(yè)委員會2016年年會上，活動板房界的幾位專家、老總紛紛就金融危機(jī)下活動板房企業(yè)如何攜手共度難關(guān)發(fā)表了自己的看法，“市場研究”成為此次話題的主力標(biāo)簽。中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林指出“希望要細(xì)分市場以后開發(fā)新產(chǎn)品”，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林則表示“中國木活動板房企業(yè)，最要命的是沒有系統(tǒng)深入地研究市場”。可見，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，更勿論其后的市場細(xì)分以及新品開拓，那么09年的中國活動板房企業(yè)究竟應(yīng)該如何通過市場研究，防范觸動雷區(qū)呢?
正視80后穿越誤解雷區(qū)
早在去年年末，上海市婚慶行業(yè)協(xié)會秘書長何麗娜就曾表示，未來兩三年，婚慶市場都會比較繁榮，2016年舉行婚禮的新人還有望超過2008年。而這其中，80后當(dāng)之無愧成為婚慶市場的主力軍。更有專家表示，從現(xiàn)在開始一直到2016年，市場的主體都將是80后。而且，不論這些80后新人是準(zhǔn)備新房裝修還是舊房翻新，龐大的室內(nèi)裝修需求對于國內(nèi)活動板房企業(yè)來說都暗藏商機(jī)。因此不少活動板房企業(yè)都將目標(biāo)投射在80后身上，一系列針對這一群體的設(shè)計(jì)也紛紛出爐。
此前，一項(xiàng)關(guān)于“80后”的消費(fèi)關(guān)注度調(diào)查中，“款式”以近67%的比例牢牢占據(jù)首位，其次是價(jià)格和品牌。于是有人斷定“價(jià)格高低并不決定80后購買”“80后只要喜歡就會去買。”誠然，80后在消費(fèi)上確實(shí)存在沖動，但對活動板房這個家裝大頭，他們在實(shí)際購買時(shí)究竟如何還值得商榷。
針對一些商家推出的夸張另類的個性活動板房，本周末，記者就對一些建材賣場進(jìn)行了實(shí)地考察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些足以張揚(yáng)個性的設(shè)計(jì)確實(shí)能引起80后青睞，但他們中不少人在選購活動板房上仍然傾向傳統(tǒng)樣式。一對剛踏上社會不久的準(zhǔn)新人這樣說道：“因?yàn)槲覀儌z都沒太多儲蓄，所以從購房到現(xiàn)在裝修還離不開參考父母的意見”。正在等待戀人的張先生則表示自己平時(shí)工作比較忙，所以即便買建材也會先在網(wǎng)上看式樣，覺得不錯就記下品牌型號再來實(shí)地考察，這樣價(jià)格有個參考容易買得“劃算”。而曾有過留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的沈小姐更明確表示自己雖然喜歡個性化的裝修風(fēng)格，但并不希望活動板房式樣過于出挑，“如果想要顯示品味，我更喜歡通過自己在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)意來展現(xiàn)”。
可見，如果商家事前沒有對80后在選購活動板房時(shí)的消費(fèi)觀念進(jìn)行實(shí)地考察，僅憑一個模糊的概念來定性并制定研發(fā)計(jì)劃，極有可能踩入雷區(qū)，更難以抓住80后這一消費(fèi)主力軍。
開拓三四級市場穿越觀念雷區(qū)
關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”的各類報(bào)道早被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，累計(jì)可達(dá)9200億元消費(fèi)的數(shù)據(jù)也讓越來越多活動板房企業(yè)考慮在09年的金融寒流中前往農(nóng)村開拓市場。農(nóng)村這塊大蛋糕雖然誘人可口，農(nóng)民收入及生活水平也在提高，但活動板房企業(yè)在開拓這一市場時(shí)若不對其消費(fèi)群體進(jìn)行深入研究，以為搶占高地就能獲得優(yōu)勢，也極有可能踩入雷區(qū)。
首先，農(nóng)村不同于城鎮(zhèn)，親戚朋友間彼此走訪并不頻繁。在農(nóng)村，村前村后都比較熟，有什么事就會來串門，這樣就造成家里人流很大。所以農(nóng)家人一般早上起床打開大門后直到晚上睡覺才會上鎖，白天若要出門也只是虛掩上門后告訴鄰居一聲。因此如果采用普通的活動板房就很容易造成磨損，同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)家人多在泥土地里走，串門時(shí)大多也不可能脫了鞋再進(jìn)，在清理上也會比較麻煩。所以，要想說服這一市場的潛在消費(fèi)群，勢必會碰到比較大的來自觀念習(xí)俗以及實(shí)用性的阻礙。
但這并非說活動板房企業(yè)就無法進(jìn)軍三四級市場。現(xiàn)在越來越多農(nóng)民都蓋起了兩三層樓的農(nóng)宅，一樓因?yàn)槌Ｓ锌腿藖碓L，大體會選擇光滑易清理的水磨石或者耐磨瓷磚，但二、三樓則完全有可能考慮采用活動板房或強(qiáng)化活動板房。尤其當(dāng)家電下鄉(xiāng)后，即使沒有外出打工，他們依舊可以通過其他渠道了解城鎮(zhèn)的家裝風(fēng)格。近來，焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)也收到不少郊縣居民對在農(nóng)村裝修房子時(shí)用木活動板房是否合適的提問。這對想要進(jìn)軍三四級市場的活動板房企業(yè)來說，非常值得揣摩：如何對三四級市場進(jìn)行調(diào)研然后整理出一套最為適合農(nóng)宅的活動板房設(shè)計(jì)方案，如何在終端服務(wù)上更好解答農(nóng)民疑惑讓他們從觀念上達(dá)成共識，都是活動板房企業(yè)想向三四級市場擴(kuò)需“御寒”所應(yīng)注意的問題。
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