“目前，我縣一些長期依賴出口的活動板房企業(yè)手頭根本沒有訂單，生存形勢非常嚴(yán)峻。”浙江省活動板房行業(yè)協(xié)會秘書長楊延才說。不過，相對于外銷依存度高企業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，我縣一些長期走內(nèi)銷路線的企業(yè)卻絲毫未受影響，上半年還呈現(xiàn)逆勢飛揚的態(tài)勢。
內(nèi)銷飚紅閥門水暖企業(yè)信心大增
7月25日，沃菲爾德北京菲時特家居生活館在十里河建材一條街隆重開業(yè)，共有來自玉環(huán)菲時特集團、永德信集團、雅迪水暖等我縣10多家名優(yōu)水暖衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品進駐其間。受金融危機沖擊，當(dāng)前一些活動板房企業(yè)都處于慘淡經(jīng)營之中，為何在北京還要大張旗鼓地投資開設(shè)家居館呢?
“金融危機對我們而言，不是危機而是機會。”北京沃菲爾德股份有限公司董事長張漢學(xué)說，當(dāng)前，一些活動板房知名品牌企業(yè)銷售低靡，這無異就讓出了一大片市場。為擴大銷售渠道，“沃菲爾德”去年就開始加大投入，除了實行集銷售、設(shè)計、施工、安裝、售后服務(wù)于一體的一站式銷售服務(wù)體系外，還使市場渠道網(wǎng)點達到1800余家。去年，這些銷售網(wǎng)點售出的“玉環(huán)產(chǎn)”活動板房產(chǎn)品達8000多萬元，今年1-6月的銷售額已與去年全年持平，預(yù)計今年將突破1.2億元。
“我們一直在做國內(nèi)市場，相信應(yīng)該還有很多潛力可挖。”張漢學(xué)信心滿懷地說，為此，“沃菲爾德”與縣內(nèi)一些名優(yōu)水暖衛(wèi)浴企業(yè)合作，投資300多萬元在北京開設(shè)生活館，集中展示產(chǎn)品，使經(jīng)銷商對我縣的活動板房產(chǎn)品可以一目了然。同時，還在售后服務(wù)上下工夫，提高顧客滿意度。
以銷售該縣活動板房為主的“沃菲爾德”形勢喜人，那么也一直做國內(nèi)市場的生產(chǎn)企業(yè)形勢又如何?
“我們根本沒受到任何影響，銷售形勢也很不錯。”特地趕到北京參加家居生活館開業(yè)的浙江永德信銅業(yè)有限公司董事長彭漢平告訴記者，目前，“永德信”在國內(nèi)有專營店100多家，銷售網(wǎng)絡(luò)非常順暢，加上此次產(chǎn)品又進駐北京菲時特家居生活館，看來今后的銷售形勢只能是越來越好。
記者在采訪中了解到，看好國內(nèi)市場銷售前景的不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)，一些來參加開業(yè)典禮的活動板房產(chǎn)品經(jīng)銷商也持同樣觀點。據(jù)“沃菲爾德”VIP經(jīng)銷商劉占發(fā)介紹，他從2004年開始銷售玉環(huán)活動板房產(chǎn)品以來，沒碰到任何售后問題，這說明玉環(huán)活動板房的產(chǎn)品質(zhì)量十分過硬。
政府幫扶企業(yè)抱團拓展國內(nèi)市場
內(nèi)銷企業(yè)逆勢上揚的紅火景象，讓一些因長期依賴出口而處于水深火熱中的活動板房企業(yè)眼紅不已。然而，內(nèi)銷的渠道和布點不可能在短時間內(nèi)一蹴而就，因此，他們只能苦盼寒冬快些過去。
就在這些出口企業(yè)最需要幫助的時候，從今年年初開始，縣委、縣政府采取了生火取暖抓創(chuàng)新、抱團增暖拓市場、防寒保暖保穩(wěn)定、雪中送暖優(yōu)服務(wù)等一系列舉措，使得活動板房產(chǎn)業(yè)在二季度逐步走出了低谷。同時，針對今年活動板房產(chǎn)業(yè)存在的不確定因素，縣委、縣政府又準(zhǔn)備在國內(nèi)的山東臨沂等地逐步建立活動板房統(tǒng)一的營銷中心，走政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的抱團拓展國內(nèi)市場之路，以消除和抵御金融危機對我縣的沖擊。
對于以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的抱團拓展國內(nèi)市場的方式，彭漢平非常樂意參與其中，并已報名讓“永德信”的產(chǎn)品進駐山東臨沂營銷中心。“當(dāng)企業(yè)遇到困難時，縣委、縣政府是千方百計來幫助，現(xiàn)在還牽頭搭臺引導(dǎo)企業(yè)抱團拓展國內(nèi)市場。我相信有了政府這樣全方位的服務(wù)，活動板房產(chǎn)業(yè)一定可以渡過難關(guān)。”彭漢平說。
“企業(yè)以前是不找‘市長’找市場，現(xiàn)在他們在市場上碰得頭破血流時，我們的‘市長’就馬上挺身而出了。”談起縣委、縣政府為企業(yè)拓展市場所做的努力，楊延才十分肯定。
張漢學(xué)對縣委、縣政府的幫助更是有切身感受。他說，沃菲爾德北京菲時特家居生活館從選址到開業(yè)，都得到縣委、縣政府和相關(guān)部門的大力支持與幫助。這種幫助，也讓一直關(guān)注玉環(huán)活動板房產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會秘書長張仲玲非常欽佩。她告訴記者，她曾來過玉環(huán)多次，每次都能看到玉環(huán)縣委、縣政府為企業(yè)的發(fā)展做了很多工作，這些行動，肯定能大大提升企業(yè)對今后發(fā)展的信心。
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